先给结论
不是二选一。展会、B2B 平台解决”从 0 到 1 的询盘”，独立站解决”从 1 到 10 的品牌与复购”。年出口额过千万人民币的工厂，两条腿走路更稳。
四个维度对比
流量归属
平台流量是平台的，规则一改、排名一掉，询盘立刻归零；独立站流量是自己的，积累的收录、外链、客户名单都留在自己手里。
获客成本
平台是”年费+点击费+佣金”的组合，前期便宜后期贵；独立站前期投入高（建站+内容），单条询盘成本随内容积累逐年下降。
客户信任
大客户、政府采购、品牌商更愿意看官网——他们会查你的域名年龄、公司信息、案例。只有一个平台店铺的供应商，在验厂前就先输一截。
运营投入
平台是”上架就能卖”，运营门槛低；独立站要持续写内容、做 SEO、投广告，三个月不维护就掉。这是很多人放弃独立站的真实原因。
什么阶段该上独立站
- 已经有稳定客户，想让客户直接搜品牌名找到你
- 平台询盘质量下降、比价严重，需要展示技术能力与定制能力
- 准备做自有品牌、参加展会、投 Google 广告
落地顺序建议
第一步：把官网做成”能被信任 + 能被搜到”的基础站（公司实力、产品线、认证、案例、联系方式）；第二步：围绕 20-30 个核心产品词写内容，先让 Google 与百度收录；第三步：再把平台上的爆款产品线单独做一个专题站或子站。
具体交付内容与周期，见 外贸独立站 栏目。