先说合规
各平台对纯 AI 无人直播的限制不同，且规则随时调整。两条底线目前通用：一是用真人授权的克隆形象（有授权书），二是不能完全无人值守地做交易承诺。把数字人定位成”辅助主播”，配真人场控，风险最低。
适合的品类
- 标准化商品的循环讲解：食品、日用品、标品工业品
- 本地生活：门店介绍、套餐循环播报
- 企业号日不落直播间： brand 曝光 + 留资
不适合的品类
强互动转化类（需要现场答疑砍价）、高客单定制类（客户问题复杂）、平台明确限制 AI 的活动场次。
搭一场合格的数字人直播
1. 素材准备
克隆形象授权 + 产品话术库。话术按”引流款-利润款-答疑”分组，每 5-8 分钟一个循环。
2. 场景布置
数字人 + 真实产品画面/工厂实拍穿插，纯绿幕数字人挂一整天，观众 3 秒就划走。
3. 值守机制
评论区真人回复（哪怕一个兼值场控），敏感问题人工接管。留资组件与客服入口必须真实可用。
常见封禁原因
使用未授权的名人形象、宣传语违反广告法（”最””第一”）、长时间静止画面被判录播、评论区无人管理积累违规。
效果怎么算账
对比同预算的真人主播：数字人月成本约为真人主播的 1/5，但转化率通常低 30-50%。正确用法是”数字人铺时长 + 真人主播打黄金时段”。
直播数字人方案，见 AI 数字人制作 栏目。